Топ-15 фраз, которые раздувают ваш бюджет

7 ключевых фраз менеджера по продажам — увеличиваем продажи

Каждая компания заинтересована в увеличении продаж, особенно это актуально сделать в начале 2019 года, когда наблюдается сезонный провал во многих сферах бизнеса.

Сделать это можно многими способами, например:

Я думаю вы согласитесь, что данная компетенция должна быть хорошо развита у каждого менеджера и руководителя.

Информация, представленная в статье носит максимально практический характер в области продаж, поэтому отнеситесь к ней довольно серьезно.

Обратите внимание

На своих корпоративных тренингах по продажам мы прорабатываем данные методы совершенствования навыков личного общения, которые могут применяться как в  продажах, так и любых других коммуникациях например сервисное обслуживание клиента, разумеется при небольшой корректировки.

Когда моя команда проводит корпоративное обучение, то мы обязательно делаем акцент на индивидуальность сотрудников и  специфику самого продукта/услуги компании, что позволяет не просто изучить теоретическую информацию, но и адаптировать данные знания на фактическую ситуацию в вашем бизнесе.

В этой заметке собраны простые, но очень эффективные инструменты, которые помогут:

  1. увеличить продажи ваших менеджеров  и ваши личные продажи,
  2. научить вас извлекать максимальную пользу от отказа в любой ситуации,
  3. понять, какие навыки необходимо развивать для увеличения продаж.

Для лучшего результата вы можете постоянно обращаться к этой информации и проводить самостоятельную оценки эффективности менеджеров по продажам и корректировки своих навыков работы с возражениями и совершения личных продаж.

Алгоритм работы менеджера по продажам:

  1. Внимательно прочитать данную заметку и отметить себе только несколько методов, которые сейчас представляют для вас интерес, именно они помогут увеличить ваши продажи.
  2. Постарайтесь при следующих продажах или просто контактах с потенциальными клиентами отработать, то что вам понравилось.

  3. Обязательно сохраните закладку на эту статью про продажи для того чтобы снова возвращаться к ней, когда вы решите заново «прокачать» навык личных продаж, а как вы знаете тренировка всегда пригодится, а все запомнить и внедрить сразу довольно тяжело.

Как показывает практика:

Давайте приступим и подробно рассмотрим следующие вопросы, которые влияют на продажи в вашей компании, а именно работу с отказами и возражениями.

Проработка данных вопросов позволит нам определить какие существуют основные причины, влияющие на решения ваших клиентов:

  • покупать или  не покупать ваш продукт/услугу
  • и как действовать  менеджеру по продажам чтобы их обойти и добиться необходимого результата.

Как суметь распознать, что клиент вас вежливо посылает или динамит с принятием решения?!

7 признаков снижения продаж в диалоге с клиентом

Если вы услышали одну из ниже приведенных фраз,  будьте внимательны: ваша продажа под угрозой провала

Как понять что продажи не будет?

  1. Прежде всего это просьба прислать дополнительную информацию, казалось бы ничего обидного, но мы теряем взаимосвязь с нашим клиентом, а следовательно нужно конкретизировать, а не насыщать информацией.

  2. У нас на это не предусмотрен бюджет или у нас нет денег — самая распространенная причина, которую сейчас в момент кризиса для многих компаний, повторяет каждый второй — как я недавно заметил одному собственнику бизнеса:  ни у кого нет денег, но мы все ездим на дорогих машинах.

  3.  У нас другие цели! Большинство сотрудников компаний не знает ни стратегии, ни цели своей компании — а следовательно, данное изречение просто импульс и с ним можно и нужно  работать.

  4. У нас есть аналогичное решение — конечно есть, мы же не первый год на рынке, так что ожидайте данной волшебной фразы, и читайте ниже как с ней работать для того чтобы увеличить ваши продажи и заставить вас выслушать.

    Да, производители сотовых телефонов эту фразу просто не знают: они выпускают модель за моделью захватывая друг у друга клиентов.

  5. Это очень дорого для нас — помните, Mercedes дешево стоить не может, поэтому учитесь отстаивать, обосновывать и в итоге продавать стоимость своего продукта и в итоге продажи обязательно увеличатся.

  6. Перезвоните мне через пару дней/недель/месяцев — кажется надежда продать уже рядом, особенно через пару месяцев, но в современном информационном потоке про вас просто напросто забудут, а учитывая современные экономические тенденции ваша продажа через пару месяцев просто напросто может не состоятся, так как быть?
  7. Я не принимаю решение по данному вопросу — очень опасная ситуация, так как у нас складывается впечатление, что мы общаемся не с лицом принимающим решение, хотя возможно это будет босс?!  Но разве большой босс принимает решение о маленьких закупках? (специально утрирую, чтобы вы прочувствовали всю опасность/возможности данного возражения). Он может дать ценное указание: рассмотреть предложение.

Так что же делать? Когда вы столкнулись с подобными фразами?

Используем гибкое управление в продажах:

Ниже, я привожу краткие рекомендации к действиям и в двух словах обосновываю необходимость их применения, но сразу замечу:

1. Пришлите дополнительную информацию:

Как только прозвучала данная фраза у менеджера по продажам возникает надежда, надежда, что вот-вот и сделка будет совершена, но хороший менеджер по продажам обязательно конкретизирует данный вопрос и продолжит диалог дальше, уточняя потребности потенциального клиента, например:

  • Мы с вами довольно подробно все обсудили, но что больше всего привлекло ваше внимание?
  • Какую информацию вы хотите получить? у меня есть краткая презентация и подробное техническое сопровождение.
  • Я могу подготовить информацию именно для вашей конкретной ситуации.
  • Какие ключевые задачи вы хотите решить, воспользовавшись нашей услугой/продуктом.

Здесь, очень важно понимать:

запрос информации вовсе не означает сделку, запрос информации это просто следующей шаг или к сделке или к отказу

Поэтому, следует не просто отправить  информацию с мыслью, что потенциальный клиент сам разберется если ему это так нужно, а следует максимально постараться выявить его потребности.

2. Нет денег! Не предусмотрено бюджетом

Одна из самых распространенных отговорок, например мы с ней очень часто сталкиваюсь, когда мы обсуждаем с клиентом проведение корпоративных тренингов.

Но, очень важно понимать, что сам бюджет и привлечение денежных средств в большинстве случаев не является проблемой!

Проблемой является отсутствие понимания, что нужно выделить деньги для решения поставленной задачи или выявленной потребности.

Поэтому, самые приемлемые варианты ответов действуют по формуле: Согласие + Предложение. Приведу несколько примеров:

  • Конечно, я вас прекрасно понимаю, но какие приоритеты в вашем бюджете?
  • Давайте предположим, что с деньгами все в порядке, какие проблемы вы хотите решить?
  • Давайте предположим, что мы сможем достичь (опишите ключевую задачу, которую решает ваш продукт или услуга), как вы считаете на это можно выделить бюджет в дальнейшем?
  • Вы конечно считаете эффективность применения денежных средств, давайте я вам пришлю предварительные расчеты упущенной выгоды?

Ключевая задача дать понять, что само отсутствие денег или статьи в бюджете вовсе не является такой уж большой проблемой.

Самой большой проблемой будет упущенная выгода от отказа в покупке вашего продукта/услуги.

3. У нас другие цели, приоритеты и так далее…

  • Если не секрет, Вы можете рассказать о ваших приоритетах?
  • Возможно, наше решение поможет решить определенные задачи для достижения ваших целей?
  • Давайте предположим, что наше решение поможет вам с наименьшими затратами достичь ваших целей?
  • Как вы считаете, будет ли вам интересно помимо ваших целей, достичь других: 1/2/3 (перечисляем возможные варианты).

Обязательно, искренне интересуйтесь целями и приоритетами, это очень важно, так как заставляет выстроить диалог с точки зрения количественных показателей и на эту информацию вы сможете легко наложить клише продажи вашей продукции.

4. Аналогичное решение, Мы уже работаем с другой компанией

Всегда принимайте сторону своего клиента, но собирайте ту информацию, которая нужна для совершения продажи.

  • Очень здорово что вы уже проработали данный вопрос, но что заставило вас выбрать другое решение?
  • Если честно, насколько процентов вы удовлетворены сотрудничеством?
  • При каких условиях Вы готовы рассмотреть наше решение?
  • Как вы считаете, можно ли что-либо улучшить, если посмотреть со стороны? Что именно?

Поймите, Вам уже нечего терять, скорее всего вы потеряли клиента, но люди всегда ищут альтернативу!? и всегда чем-то не удовлетворены!? — вопрос в том, что бы понять чем и сопоставить со своим продуктом.

5. Это дорого для нас…

Мое любимое, я это называю разговором для бедных.

Как Вы помните, я уже приводил пример с сотовыми телефонами, немного конкретизирую его:

вопрос Почему? — все просто:

Поэтому, снова конкретизируем:

  • Вы говорите что это дорого для вас, поясните что вы имеете ввиду?
  • Вы когда-либо покупали аналогичные решения/продукты, вы понимаете из чего складывается стоимость?
  • Почему вы считаете, что дешевые решения позволят вам достичь ваших целей? Какие они у вас?
  • Вы оценивали потенциальную стоимость самостоятельной реализации продукта/услуги?
  • Вы понимаете всю важность покупки качественной услуги/продукта для вашей компании?

Не бойтесь продолжить диалог и посчитать финансовую эффективность предлагаемого продукта/услуги, в большинстве случаев клиенты просто напросто не оценивают финансово-экономическую эффективность от предлагаемых услуг, они просто принимают решения, основываясь на интуиции или на прошлом опыте.

6. Перезвоните мне…

Фактически вас поставили в очередь на ожидание… возникает простой вопрос, а почему? и наша с вами задача найти ответ на этот вопрос и заполнить ожидание действиями необходимыми для клиента:

  • Конкретизируем время: а почему через месяц, два, три… — предлагаемое решение вам не интересно и не актуально?
  • Вы рассматриваете другие решения, возможно мы смогли  подготовить дополнительную информацию (понимаете куда мы переходим, в самое начало нашего списка).
  • Возможно, у вас возникнет потребность раньше, давайте свяжемся (назначаем дату) — тем самым мы берем инициативу на себя.

Не стоит надеяться, что вас будут ждать через три месяца или две недели, в большинстве случаев вас отшивают и ваша задача понять почему и запустить механизм создания потребности.

7. Я не принимаю решение по данному вопросу, У меня нет полномочий

  • Позвольте нам узнать, что вы думаете по данному продукту/услуге?
  • Как вы считаете, наше решение позволит вам достичь своих целей?
  • Какие недостатки вы видите у нашего решения?

Стремитесь получить максимум информации!

Вы фактически получили уникальную возможность увидеть со стороны свой продукт, для того что бы скорректировать свое предложение и правильно его донести уже до лица принимающего решение.

Подведем итоги для увеличения продаж

Конечно, не следует все выше перечисленное воспринимать как догму!

Следует максимально гибко подходить к процессу продаж и работы с возражениями, но иногда гибкость обеспечивается правильно составленными скриптами  по продажам и конкретной эрудицией по необходимым вопросам:

Практика, практика и сторонний экспертный взгляд  — вот залог увеличения продаж в вашей компании

Конечно, в этой небольшой статье по продажам нельзя отразить всю специфику, но основных ключевых моментов  в ней очень много, так что берите на вооружение и прорабатывайте или приглашайте на корпоративные тренинги по продажам в свою компанию.

Для информации: любой корпоративный тренинг необходимо конкретизировать под вашу компанию, а именно под ваших сотрудников и вашу продукцию/услугу.

Заинтересованы в увеличении продаж в вашей компании! — обращайтесь — рассмотрим ваш процесс продаж, выявим и проанализируем ключевые вопросы НА 360°

Вас может заинтересовать:

  • Как увеличить продажи в компании? Рекомендации менеджерам

Источник: https://www.SavkinKS.ru/key-words-sales-manager.htm

5 фраз, которых стоит опасаться фрилансеру

Если вы на пути вольнонаемного больше чем неделю, то, уверен, эти фразы вам встречались. Возможно вам удается сразу выделять их из текста писем и диалогов, а возможно вы еще новичек и хотите выяснить, какие фразы, на которые стоит обратить внимание, встречаются чаще всего. В любом случае эта статья придется по вкусу фрилансерам всего мира.Итак, приступим.

Я бы запросто сделал и сам, но..

Что, правда? Ты правда можешь сделать эту работу сам, но ты почему то хочешь подарить это удовольствие кому то еще, да еще за гораздо меньшие деньги? Почему? У тебя нет времени? Ты не любишь этот вид работ? Да, кое-кто из вольнонаемных действительно может нанимать кого-то для выполнения части работ, но я гарантирую — вы не услышите этих слов ни от кого из них.

Что это на самом деле значит: В жизни ничего подобного не делал, но мне хочется сделать умный вид и, думаю, сделав его я перепугаю тебя так, что ты назовешь реальную стоимость работ и, ну… я хочу сделать весь процесс работы для тебя настолько тяжелым, насколько это вообще будет возможно — пока это меня устраивает.

Если выручишь меня в этот раз, то дальше я буду работать только с тобой

Должен сказать, что эту фразу вольнонаемные слышат чаще всего. Стоит опасаться таких клиентов, потому что они действуют только в собственных интересах, ваши им безразличны.

Что это на самом деле значит: Ну, денег у меня особо нету и я особо никого не знаю, но я солгу и скажу, что у меня есть и деньги и заказчики, потому что я хочу получить что то не заплатив ничего.

Ты достаточно туп, что бы купиться на это? А то мне и так жрать нечего.

Этот проект будет идеален для твоего портфолио

Замечательная фраза. Она означает, что клиент лучше, чем ты сам знает, что лучше для тебя и твоего портфолио. Они уверены, что работа, которую ты для них сделаешь, будет настолько хороша, что станет украшением твоего портфолио. Это неверно и сразу по нескольким причинам.

Во-первых, это признак того, что это клиент, который думает что знает «как лучше». Поверьте, ничем хорошим это не заканчивается. Во-вторых, это значит, что клиент ждет от тебя работы, которой ты захочешь украсить свое портфолио — убийственная работа, но у него редко выделен на нее соответствующий бюджет.

Что это на самом деле значит: Эй, дружище, я знаю, у тебя отличное портфолио, но я хочу, что бы ты в кровавое месиво разбился о клавиатуру, что бы сделать мою работу лучшим, что ты когда либо делал.

Ой, я упоминал, что бюджет будет где то в половину меньше того, что ты обычно берешь за работу? И это — нормально, ведь этот сайт будет отлично смотреться в твоем портфолио.

Для профессионала тут работы на час

Эта одна из самых распространенных фраз. Думаю, есть негласное правило, по которому это надо написать в Т.З. или письме разработчику, что бы быть уверенным, что обеспечишь выполнение работ по самой низкой стоимости.

Что это на самом деле значит: Я на самом деле вообще ничего не знаю о предмете, но что я знаю, так это то, что я хочу что бы стоимость работ была минимальна.

Так что я буду убеждать тебя в том, что это крохотный проект — даже если тебе лучше знать.

Бюджет небольшой, но я помогу вам раскрутиться

Это такая специальная фраза содержащая сразу две. Говорятся они, обычно, вместе, но не дайте себя обмануть, если они скажут их по отдельности: «Бюджет небольшой» и «Я вам, зато, помогу с раскруткой».

И той и той фразы стоит избегать любой ценой.

Что это на самом деле значит: Я хочу, что бы ты выполнил для меня работу по дешевке и что бы этого добиться я скажу что у меня есть связи и/или я могу обеспечить огромное количество показов вашего сайта.

Что думаете?

Мы ничего не пропустили? Пишите в комментариях, если вам встречались эти фразы или знаете те, которые я здесь не перечислил — я знаю, их должно быть больше.

Добавлено пользователями хабра 🙂

— Предыдущий исполнитель пропал, большая часть работы уже сделана, осталось немного

nifus habrahabr.ru/blogs/freelance/84491/#comment_2520017 К сожалению, такое бывает. Но, даже если это так, будьте внимательны. Вам, скорее всего, предстоит работать с чужим кодом неизвестного качества и он может быть настолько плох, что вам придется переписывать все с нуля. А заплатят вам вероятно именно как за доработку.

— Давайте вы сделаете нам сайт, мы вам ничего не заплатим, но вы будете получать процент с наших продаж/услуг

inlanger habrahabr.ru/blogs/freelance/84491/#comment_2519961 Я наверное пессимист, но больше половины стартапов умирают не успев родится. И часто — не по вине разработчиков. Хотите рискнуть? Уверены? К тому же не стоит забывать, заказчик в случае провала не теряет ничего (по меньшей мере не вкладывает деньги в разработку проекта).

А вы тратите свое время. Которое должно обеспечить вам заработок, который должен покрыть ваши расходы. Кушать, снимать квартиру, платить за услуги интернет и хостинг провайдеров и много другое вам в процессе работы придется. А уверенности, что стартап «выстрелит» и что даже тогда вас не попытаются обмануть — никакой.

Впрочем, решать стоит ли рискнуть — вам.

— Мне надо такой же сайт как в твоем портфолио, ты же понимаешь что это уже готовое решение и стоить должно не дорого

dust habrahabr.ru/blogs/freelance/84491/#comment_2520069 То, что сайт будет, естественно, совершенно другим для заказчика неочевидно. Или он предпочитает это игнорировать.

Ведь сделать макет дизайна, нарезать и сверстать его в html шаблон, переверстать оный в шаблоны для CMS, попутно заменив весь текст и добавив пару тройку выгодно выделяющих проект особенностей на 1-2 Мб кода это мелочь, которая не должна занять много времени и уж конечно не требует серьезных финансовых вложений. Не стоит соглашаться «копировать» проекты.

По моему скромному мнению. Даже если речь идет о вашем собственном проекте, это выливается в проблемы. Каждый проект уникален и заслуживает собственного исчерпывающего Т.З. и адекватной функциональным возможностям оплаты.

— Сделайте мне такой же сайт как www.bla-bla-bla.xx
— Нужен клон хабрахабра, вконтакте, фриланс.ру, ebay.com…

serg_smirnoff habrahabr.ru/blogs/freelance/84491/#comment_2522010
Ins1ght habrahabr.ru/blogs/freelance/84491/#comment_2520431 Аналогично предыдущему.

Такая фраза, как правило, означает, что клиент постарается работать без технического задания (что выливается в головную боль) и заплатить значительно меньше, чем проект реально стоит.

Ведь это всего лишь клон проекта, верно? В особо тяжелых случаях к этому добавляются довольно забавные сроки.

— Я себе прекрасно представляю как должен выглядеть наш сайт, вам необходимо просто воплотить мою идею в жизнь

a_amik habrahabr.ru/blogs/freelance/84491/#comment_2520165 Скорее всего вы будете похоронены под огромным количеством правок и поиском стиля.

— У вас 3 дня на работу, после вы предоставляете 3 концептуально разных эскиза дизайна

a_amik habrahabr.ru/blogs/freelance/84491/#comment_2520165 Заказчик не знает, чего хочет (и/или посредник), аванс обычно не предлагают.

— ТЗ нет, и не будет, все подробности спрашивайте и выясняйте

a_amik habrahabr.ru/blogs/freelance/84491/#comment_2520165 Работы с таким заказчиком стоит избегать любой ценой. Подобная формулировка означает, что будет огромное количество правок и доработок.

И у вас не будет никакого способа доказать, что что-то не входит в оговоренный бюджет. Бюджет при этом если и изменится, то в сторону уменьшения. За затягивание сроков, которые без Т.З.

нельзя предсказать даже с неким допуском.

— Это должно быть так *** — это же логично

Ins1ght habrahabr.ru/blogs/freelance/84491/#comment_2520431 В проектах нет ничего, что попадает под категорию «a priori». Ничего «логичного» и «само собой разумеющегося». Все должно быть оговорено в Т.З. утвержденном обеими сторонами.

На деле это значит: Я понимаю, что изначально об этом не было и речи, но мне хочется, что бы эта фишка была и сделал ты ее бесплатно. Так что я постараюсь убедить тебя, что ты должен был ее сделать с самого начала.

Или, в самом лучшем случае, это значит, что клиент надеялся на наличие у тебя телепатических способностей, которые позволят тебе выяснить все «Само Собой Разумеющиеся» для клиента вещи.

— Нам нужен простенький сайт

Polosatyi habrahabr.ru/blogs/freelance/84491/#comment_2521814 Как правило, значит то же самое, что и «Для профессионала тут работы на час». В действительности заказчик как бы намекает, что нужно хорошо сбить цену, а уж по сложности «простенькие» сайты не уступают другим заказам.

— А вот тут мне предложили дешевле… — А вот у меня есть свой программист — он сказал Бла Бла, но он сейчас не может Бла Бла

— У меня вообще-то есть хороший знакомый, который бы мне мог сделать сайт за N-1 тыс. рублей. Там будет всё, сайт будет везде. Просто не хочется его просить, он очень занят…

Polosatyi habrahabr.ru/blogs/freelance/84491/#comment_2521814
DYPA habrahabr.ru/blogs/freelance/84491/#comment_2520434 В действительности заказчик вообще не ориентируется в стоимости сайта. Да и знакомого у него нет. Причина та же. Максимальная работа за минимальные деньги.

Иногда у клиента могут быть более дешевые предложения. Но всегда стоит задуматься, а почему именно они дешевле? Скорее всего, из-за более низкой квалификации или опыта разработчика, который предлагает такие расценки.

В таких случаях стоит посмотреть его работы, сравнить с вашими и пояснить клиенту в чем разница.

— Мы проводим как бы конкурс разработчиков, для затравочки вам дадим за идею 2000 руб, если нам понравится ваша, вы получите весь заказ

Kukalyakin habrahabr.ru/blogs/freelance/84491/#comment_2521858 Следует читать как: Мы хотим заплатить за одну идею, а получить 20, от разных болванов. Впрочем, такой подход достаточно распространенный и кто-то из участвующих в конкурсе все же получает заказ. Иногда довольно выгодный. Хотите рискнуть?

От переводчика

Захотелось перевести, так как все эти фразы я уже не раз слышал и это заставило меня улыбнуться. Перевод делался во время короткого перерыва в работе. Он не идеален. Если вы захотите меня поправить — буду только рад.

Надеюсь, у кого-то он, так же как и у меня, вызовет улыбку, а кого-то предостережет от того, чтобы взяться за работу, за которую браться не стоит.

Источник: https://habr.com/post/84491/

15 ошибок при составлении бюджета

Чтобы бюджет работал, он должен соответствовать вашей личности и образу жизни. Причем не только лично вашей, но и всей вашей семьи.  Если вы сами или члены вашей семьи не захотят соблюдать бюджет, то он не будет работать.

Например, если у вас довольно легкое отношение к деньгами, вам нельзя полностью запрещать себе иметь свободные деньги, которые можно было бы потратить на то, что вам захочется. Подобный запрет просто убьет ваш бюджет.

Вы можете лишь сократить долю своего бюджета, который вы тратите на случайные вещи. 

Это не означает, что вы можете тратить столько, сколько захотите. Основная цель бюджет – это изменить ваши привычки в отношении трат. Но если вы не можете придерживаться жесткого плана расходов, сделаете ваш бюджет чуть более гибким. 

2. Вы соблюдаете бюджет в стиле «йо-йо» 

Есть такое выражение сидеть на диете в стиле «йо-йо». Так говорят о людях, которые в течение длительного времени то садятся на диету, то слезают с нее.

Лично я целую неделю строго соблюдал палеодиету, а через неделю съел шесть пончиков. Такие люди хотят потерять вес, но у них не хватает дисциплины или воли, чтобы следовать диете долго.

Часто люди, сидящие на диете таким образом, набирают вес, а не теряют его. 

То же самое касается и бюджета. У вас может быть сильное желание взять финансы под контроль, но у вас не хватает дисциплины или желания соблюдать бюджет в течение месяцев или даже недель.

Важно

Бюджет в стиле «йо-йо» может привести к тому, что вы окажитесь в худшем финансовой форме, чем когда начали составлять бюджет. В первое время после того, как вы начали составлять бюджет, вы должны быть строги с собой. Это заставит вас изменить свою жизнь, станет своего рода «лагерем молодого бойца».

Но через год или около того, можно дать себе послабление. Однако это не должно увести вас от основных принципов формирования бюджета. 

3. Ваш бюджет недостаточно гибок 

Расходы из месяца в месяц могут расти или сокращаться. Если ваш бюджет не будет достаточно гибким,  он не будет работать. Если в какой-то месяц у вас останется что-то лишнее, вам нужно сохранить эти средства. Они помогут свести концы с концами в месяца, когда доходы будут выше средних.

Вы можете рассчитывать на определенный уровень непостоянства в вашем бюджете. Поэтому у вас должен быть план того, как справиться со взлетами и подъемами. В какие-то месяцы вы тратите больше, чем рассчитывали.  Расходы будто берутся из неоткуда. И это нормально, если не происходит слишком часто .

Главное не полагаться постоянно на гибкость бюджета. 

4. Вы слишком много смотрите телевизор 

Это одна из основных причин, почему бюджеты не работают. Если вы проводите много времени у телевизора, то против вас играют как минимум четыре фактора. Телевизор уговаривает вас купить вещи, которые вам не нужны и которые вы не можете себе позволить. Речь идёт о рекламе.

За просмотром телевизора вы расслабляетесь и теряете из виду свои цели. Время, которое вы потратили за просмотром телевизора, можно было бы потратить на создание дешевых альтернатив для замены для расходов.

Если вы хотите заработать больше денег, из-за телевизора у вас может не остаться на это времени. 

5. Ваш бюджет предполагает слишком много денег на одни виды расходов и совсем немного – на другие 

Любой бюджет предполагает баланс. Если вы на что-то тратите очень много, а денег на что-то ещё не хватает, то со временем подобные дисбалансы заставят вас отказаться от бюджета.

Очень распространенный пример – когда слишком много денег выделяется на выплаты по долгу по кредитным картам. Конечно, подобные долги раздражают и от них хочется избавиться как можно быстрее.

Но если вы слишком много платите по долгам, при этом не делая сбережения или не выделяя достаточно средств  на продукты, то это со временем может уничтожить ваш бюджет. 

Если вы хотите сделать эти платежи эффективней, выберете для перевода баланса кредитную карту с хорошими условиями и попробуйте заключить договор с нулевой процентной ставкой на как можно более длительный срок. 

Выбрать выгодную карту

КАЛЬКУЛЯТОР КРЕДИТНЫХ КАРТ

6.  Вы занимаете, чтобы покрыть нехватку средств 

Бюджет может превратиться в иллюзию. Самый распространенный пример. Вы вроде бы соблюдаете бюджет, но вы постоянно покрываете нехватку денег с помощью кредитных карт. При этом вы убеждаете себя, что делаете это только один раз, по крайней мере до тех пор, пока еще раз не придется воспользоваться кредиткой. Все это может закончится провалом. 

К сожалению, я видел развитие такой истории у моего отца. Он каждый месяц отчаянно пытался заплатить по счетам и единственным способом, как он мог свести концы с концами, оказались кредиты по картам. С помощью одной карты он платил по кредитам по другой. В итоге он оказался в порочном круге, из которого так и не смог выбраться. 

7. Вы не сделали накоплений на «чёрный день» 

Приятно думать, что все ваши расходы вписываются в определенную сумму в месяц. Но это фантазия. Довольно легко построить бюджет вокруг определенной суммы расходов, например, платежи по дому или выплаты по долгам. Но у вас еще должны остаться деньги на непредвиденные случаи. 

Например, у вас два автомобиля старше пяти лет. Каждый месяц вам стоит откладывать деньги на их ремонт, даже если в какие-то месяцы они не понадобились.  Идея в том, что если что-то случилось, у вас должны быть деньги. 

8. У вас есть одна или две категории внебюджетных расходов 

У вас, возможно, есть одна или две категории расходов, которые не учитываются в бюджете. Вы просто представляете, что таких расходов нет. Например, вы курите или любите бургеры навынос.

В итоге, деньги утекают из вашего бюджета каждый месяц. Если у вас есть регулярные расходы, которые не отражены в бюджете, у вас нет бюджета.

Если вы без чего-то не можете жить, просто добавьте это в бюджет и отложите на это деньги. 

9. Вы сберегаете недостаточно 

Вам нужно регулярно оценивать прогресс. Иначе ведение бюджета превратиться в пожизненную диету. Самое ощутимое доказательство вашего финансового прогресса — создание постоянно растущего вклада.

Именно поэтому часть бюджета надо откладывать на сбережения, даже если вы начали его вести, чтобы расплатиться с долгами. Так вы сможете также создать себе подушку безопасности, которая позволит вам не надеяться на кредиты в будущем.

Это в итоге позволит до конца жизни разрешить проблему с кредитами. 

10. Вы не откладываете на желание «выпустить пары» 

Какими бы вы желаниями не руководствовались при решении составить бюджет, вам придется отложить деньги на то, чтобы повеселиться. Жизнь полна стрессов, поэтому это необходимо.

Трата денег на развлечения помогут вам удерживаться в рамках бюджета.

Конечно, вам не надо сходить с ума, но стоит отложить немного денег на то, чтобы лишний раз сходить в кино, пообедать в кафе или провести день на пляже. 

Читайте также

9 приложений для ведения бюджета всеми членами семьи

11. Вы спускаете пар слишком часто 

Возможно, у вас совершенно иная проблема: вы тратите слишком много времени и денег на то, чтобы «спустить пар». Часто это происходит в виде хобби, которые вы даже не рассматриваете как расходы. Однако любая активность, которая приводит к тому, что вы регулярно тратите деньги. Это расходы, как бы вы к ним не относились.

Возможно, вы слишком часто едите вне дома, тратите много на оборудование для компьютера, слегка больше чем надо проводите время в фитнес-клубе или арендуете слишком много фильмов в онлайн-кинотеатрах. За такими расходами надо следить, чтобы понять, как они влияют в итоге на ваш бюджет.

Подобные расходы легко могут развалить ваш бюджет, если за ними не следить. 

12. Вас легко сбить с толку 

Жить без бюджета довольно легко, поэтому большинство людей так живут. Как только вы решили составить бюджет, вам нужно сосредоточиться на ваших расходах. А это требует большой работы. Вам придется научиться думать как Скрудж (герой «Рождественской песни» Чарльза Диккенса – примечание переводчика) по крайней мере до тех пор, пока экономия не станет вашей привычкой. 

13. Вы подсознательно протестуете против вашего бюджета 

Жизнь обычно намного лучше и легче, если в ней есть какая-то структура. Однако есть люди, которые совершенно не умеют ее создавать и поддерживать. Если вы такой человек, то вам будет очень сложно жить по бюджету.

Люди, которым не нравятся структуры, обычно восстают против любого ее проявления. Бюджет – это структура ваших финансов. Если вы – противник структур, вы, возможно, сознательно или несознательно делаете все, чтобы бюджет развалился.

Совет

В этом случае вам проще вернуться к неконтролируемым тратам, сказав себе, что вы хотя бы пытались. 

Но не стоит себя обманывать. Почти любое стремление в жизни предполагает большую долю психологии. Если вы не понимаете, чем занята ваша голова, вы не сможете понять, почему ваша план никогда не заработает. Вам, возможно, придется серьезно покопаться в себе, чтобы понять, почему вы саботируете свой собственный бюджет. 

14. В ваших финансах чёрная дыра 

Среди ваших расходов есть крупная статья трат, из-за которых расходы намного превышают доходы. Чаще всего это плата за жилье или до смешного высокие расходы на содержание автомобиля, а то и двух. Иногда это слишком большие траты на владение какой-то необязательной собственностью вроде летнего дома. Неважно, что это, важно, что эта статья расходов слишком большая для вас.

Если именно за этих расходов, вы не можете сбалансировать бюджет, то вам придется сделать тяжелый выбор. Возможно, вам стоит продать ваш дом мечты и переехать в небольшую квартиру, по крайней мере до тех пор, пока вы не возьмете финансы под контроль. Возможно, придется продать машину последнего модели и купить что-то попроще. 

15. Сейчас неподходящее время для бюджета 

Есть факторы, которые мы не контролируем. Возможно, вы хотите перейти на жизнь по бюджету, то его почти невозможно применить, если у вас  только что родился ребенок или у вас серьезные проблемы со здоровьем.

Иногда ситуация складывается так, что вам остается только плыть по течению, минимизировать убытки и ждать. Если с вами это случилось, минимизируйте убытки. Это позволит вам в нужное время начать составлять новый бюджет.

 

Источник: блог Good Financial Cents 

Источник: https://www.Sravni.ru/text/2017/3/27/15-oshibok-pri-sostavlenii-bjudzheta/

Список 100+ продающих добавок для горячих ключевых слов в рекламе Яндекс Директ

Список горячих ключевых слов для Яндекс Директ и Google AdWords

Горячие ключевые слова в контекстной рекламе Яндекс Директ и Google AdWords – это те ключевые слова, которые приводят на сайт «горячих» целевых посетителей.

Они уже осознали потребность, изучили информацию, почитали отзывы, сделали выбор. И ищут, где купить.

Список горячих ключевых слов особенно поможет, если стартовый рекламный бюджет очень ограничен. В этом случае так же важно хорошо минусовать ключевые слова.

Горячие ключевые слова в контекстной рекламе обычно определяются наличием в фразе так называемых «продающих добавок».

Список продающих добавок для горячих ключевых слов в контекстной рекламе Яндекс Директ

Продающие добавки показывают, что человек хочет купить ваш товар или услугу.

Например, продающие добавки «купить» или «заказать». То есть «купить велосипед в Москве» – это горячее ключевое слово.

Список продающих добавок содержит более 100 слов, разбитых по 10 категориям.

1. Транзакционные запросы по потребности в покупке

На первом месте слова, которые явно показывают потребность в покупке:

2. Коммерческие запросы по свойствам покупки

Часто, когда с покупкой уже определились, в запросах уточняют последние детали покупки:

3. Горячие ключевики по названию города или района

Часто наличие города в запросе указывает на потребность купить. Сравните запросы “пицца четыре сыра” (скорее всего ищут рецепт) и “пицца четыре сыра Уфа” (ищут доставку)

– Подставьте название вашего города

4. Продающие приставки по срочности

5. Продающие добавки по местам продажи или оказания услуг

6. Коммерческие приставки по первому бесплатному шагу

Если в вашем бизнесе принято перед покупкой оказывать первую бесплатную услугу, то ваша аудитория ищет её.

7. Транзакционные приставки по особенностям бизнеса

В каждом бизнесе есть свои продающие добавки. Примеры:

Тур – для туристического бизнесаПутевка – санаторий, лагерьСверстать – разработка сайтов

Узаконить – юриспруденция

Еще в каждом бизнесе есть названия востребованных специалистов, которых ищут перед покупкой:

UPD: Добавлено

8. Продающие добавки по названиям площадок

Общие площадки. Часто указание доски объявлений в запросе уже показывает потребность купить. С другой стороны названия досок нужно использовать аккуратно, потому что там часто люди ищут дешевое и б/у. — Авито (avito) — Юла (youla) — Тиу (tiu) — пульс цен — из рук в руки

… и прочие

Источник: https://02web.ru/blog/goryachie-klyuchevyie-slova-prodayushhie-dobavki-7-tipov-i-71-primer/

Ссылка на основную публикацию