Как подготовиться к первой встрече с подрядчиками?

Как подготовиться к встрече с подрядчиком

13 апр 2018 г.

Даже если ты решишь устроить небольшую семейную свадьбу, без свадебных подрядчиков не обойтись. Организатор, фотограф, стилист, парикмахер, декоратор, кондитер, ресторатор… Собрать команду профессионалов не так-то просто.

Кому в итоге можно доверить собственную свадьбу? И как подготовиться к первой встрече с подрядчиком? AmurAmur знает ответ! Для начала составь список всех подрядчиков, которые тебе понадобятся. Начинай с тех профессионалов, кто не проводит больше одной свадьбы в день.

Кстати, чем раньше ты обратишься к подрядчику, тем больше шансов, что нужная дата свободна. А если у тебя есть любимый фотограф, стилист или ведущий – им в первую очередь и звони! Порой ради профессионалов своего дела молодожёны даже переносят свадебное торжество.

Если же конкретных предпочтений нет, то начни с:

  • организатора;
  • фотографа;
  • и места проведения свадебного торжества.

Именно организатор поможет определиться с дальнейшими планами и подскажет хороших свадебных подрядчиков, работающих в твоём городе. Прежде, чем назначать встречу с подрядчиком, подготовь детальную информацию о вашей свадьбе. Даже если тематика и стилистика торжества ещё не продуманы, подрядчик должен знать:

  • дату и формат мероприятия;
  • планируемый бюджет;
  • примерное количество гостей;
  • пожелания к работе специалистов.

При выборе подрядчика найди всю информацию о нём: изучи его сайт и страничку в социальной сети, прочитай отзывы и рекомендации, узнай о его профессиональных и творческих успехах, подробно изучи портфолио. Не лишним будет пообщаться и с клиентами подрядчика. Возможно, среди них найдутся и твои знакомые. Помни: первое мнение не всегда верное. Не отбрасывай идею нанять новичка. Порой он может оказаться отзывчивее и проворнее бывалого организатора. Информация собрана. Осталось посетить мероприятие, организованное выбранным подрядчиком. Это может быть семинар, выставка… да всё, что угодно!

Позвони или напиши интересному для тебя подрядчику, а дальше – жди ответ. Специалист тебе не подходит, если он:

  • обещает перезвонить и не делает этого;
  • отказывается называть цены;
  • не блистает вежливостью.

В разговоре обязательно уточни, свободна ли нужная тебе дата. Иначе зачем всё это? Есть такое понятие «Мудборд» – это некий коллаж, дающий представление о будущем проекте или событии. В твоём случае – это небольшой (а может быть, и большой) сборник фотографий и историй, которые тебя вдохновляют.

Ты можешь собрать свой мудборд в разделе Фотоидеи нашего сайта: сохраняй понравившиеся фотографии и статьи в своем кабинете, так ты их не потеряешь и всегда можешь показать выбранному подрядчику.

Взглянув на подборку фото, хороший специалист поможет определиться с концепцией и тематикой свадьбы, а также сказать, готов ли он сотрудничать. Идеально, если на встрече будут и жених, и невеста. Ведь это не только твоя свадьба. При желании ты можешь взять с собой и подружку невесты или друга жениха. Не зря же у них такие ответственные позиции.

А вот встреча подрядчика с родителями – не самая лучшая идея. Во-первых, ваши взгляды могут не совпадать. Во-вторых, доказать свою правоту или категорически отказать им будет очень непросто. Назначь встречу в удобный день и… Начни наконец готовиться к свадьбе. Но помни: от свадебных подрядчиков зависит тайминг всего праздника.

Обратите внимание

И уж если он опаздывает на встречу более, чем на 10 минут, ты смело можешь уйти. Не ставь под угрозу свой лучший день! При первой встрече важно обратить внимание на внешность, опрятность и манеру разговора подрядчика. Особенно, если это встреча с потенциальным ведущим. Попроси также рассказать о лучшем опыте, показать портфолио и обозначить стоимость услуг.

И самое главное – не бойся говорить: «Нет». Начинай сотрудничество только, если уловила понимание между вами. Кстати, многие новобрачные становятся хорошими друзьями с подрядчиками. Если, конечно, не ошибутся с выбором.

Главное перед началом плодотворного сотрудничества подпиши договор, который подробно раскрывает условия сотрудничества и описывает даже небольшие детали. Это поможет избежать недомолвок и конфликтов.

7 маленьких заповедей для успешного сотрудничества от AmurAmur:

  1. Приходи на встречи вовремя.
  2. Всегда перезванивай.
  3. Уделяй время деталям.
  4. Прислушивайся к советам. Но знай – финальное решение за тобой.
  5. Плати вовремя.
  6. Следи за бюджетом.
  7. Задавай вопросы, если они есть.

И помни: самый лучший подрядчик – тот, кто разделяет твои идеи и твоё видение в организации свадьбы, но в то же время предлагает и свои мысли, которые могут дополнить праздник. Удачи в поисках! 😉

Источник: https://www.AmurAmur.ru/Kak-podgotovitsya-k-vstreche-s-podryadchikom

Как подготовиться к деловой встрече. Подготовка к переговорам

By Михаил Грибов Последнее обновление Июн 3, 2018

Испытывали ли Вы когда-нибудь трудности с тем, чтобы придумать темы для разговора при знакомстве на первой встрече и последующем общении с человеком?

Посещая какое-то деловое мероприятие, Вы уже знаете заранее с кем хотите познакомиться или действуете по ситуации? А если Вам назначено собеседование, переговоры с клиентом или Вы договорились о чашечке кофе с интересным журналистом: Вы знаете о Вашем собеседнике хотя бы что-то или также собираетесь узнавать все по ходу?

Мой сегодняшний совет заключается в том, чтобы Вы старались готовиться к абсолютно каждой встрече, мероприятию, событию в Вашей жизни.

Ведь порой, придя на встречу не подготовленным, мы рискуем навсегда потерять собеседника, оказав на него фатальное первое впечатление.

Проблема

Все мы знаем насколько важно быть подготовленным к деловой встрече. Не важно это встреча с потенциальным клиентом/инвестором, от которых зависит наше финансовое благополучие или же мы просто приглашены на кофе с новым знакомым.

Как обычно мы готовимся ко встречам? Кто-то повторяет питч, кто-то уделяет внимание истории компании-клиенту, кто-то подбирает костюм, а кто-то и то и другое.

Проблема лишь в том, что все вышеперечисленные действия порой никак не влияют на исход самой встречи.

Да, возможно Вы продемонстрируете свой навык самопрезентации, заинтересуете собеседника благодаря той «базовой» информацией, которую знаете о рынке или его компании, но основная проблема так и останется нерешенной.

Проблема в том, что на самой встрече мы как были отдалены от нашего собеседника, так и остаемся от него на дистанции.

В чем идея? Все мы знаем, как порой очень важно создать то самое «неформальное доверие», расположить к себе собеседника. Не как «представитель компании X», а как человек, личность.

Даже если Ваша встреча сугубо деловая (например, обсуждение контракта) человеческий фактор порой будет главной предпосылкой положительного исхода для Вас.

Ведь, если Вы не нравитесь клиенту, как человек, то вероятно Вас и не выберут.

Вопрос: Так как же можно создать это самое доверие при первой встрече?

Решение

С точки зрения нетворкинга, отличным инструментом в достижении этой цели является «домашка” — специальный процесс подготовки перед встречей.

Задача: В процессе подготовки ко встречи, постарайтесь найти следующий набор данных о себеседнике:

Точки соприкосновения

Бывало ли у Вас такое, что Вы долгое время общаетесь с человеком, возможно это Ваш коллега на работе или сосед, и вдруг неожиданно узнаете, что Вас разделяет вместе один большой факт, например, вы окончили один Вуз.

Наверняка Ваше отношение к этому человеку бы резко поменялось. Конечно, лучшую в сторону. Он как будто то бы стал ближе.

А что если бы это случилось не спустя несколько лет знакомства, а на первой-второй встрече. Наверняка, это бы сказалось не только на первом впечатлении друг друга, но и на развитии взаимоотношений вообще. Возможно уже сейчас Вы могли бы быть лучшими друзьями или партнерами по бизнесу! Почему нет?

Важно

Добиться бы этого можно было, если бы Вы заранее попытались узнать собеседника. Например, перед тем как выйти на новую работу, решили познакомиться с будущими коллегами заочно и изучить их профили в соц. сетях, откуда и узнали бы, что Алексей, то тоже Вышку закончил!

В чем идея? Для того, чтобы найти точки соприкосновения с будущим знакомым, тем самым войти к нему в доверие, уделите 5-10 минут анализу его социальных сетей. Сегодня именно эта платформа порой главный золотой сундук, чтобы узнать о человеке больше, чем он сам может рассказать.

Если же человек “старой закалки” — его нет ни в одной соц. сети и в Интернете тоже ничего не написано, то задача, конечно же, усложняется. Здесь рекомендация подключить свои связи и попробовать поинтересоваться у коллег, знакомых, кто имел с этим человеком контакт ранее.

Во время ДЗ постарайтесь, в первую очередь, найти те вещи, которые у Вас есть «in common» (общие) с человеком, чтобы впоследствии упомянуть об этом в диалоге, тем самым создать более высокий уровень доверия.

Подавать эту информацию можно по разному: «случайно увидел у тебя на странице репост новости X. Ты тоже видишь в кибернетике будущее?», «слушай, а ты случайно не занимался единоборствами, а то узнаю строение ушей:)» и т.д.

Резюме: Точки соприкосновения — именно то, что отделяет Вас от “Здравствуйте, меня зовут” до “Привет, дружище!”. От того насколько хорошо Вы умеете находить эти точки и подавать их, зависит насколько быстро этот переход осуществиться.

Темы для разговора

Кейс: Помню, как-то еще в начале карьеры мне предстояла встреча с заведующим кафедры одного факультета НИУ ВШЭ. Меня порекомендовали, как эксперта, который мог бы зачитать курс лекций по нетворкингу для местных студентов. Встреча для меня имела приставку «очень важно», ибо тогда это был бы мой первый опыт выступлений на большую аудиторию.

Перед встречей я естественно уделил значительное внимание подготовке, а именно анализу страниц моего визави — Сергея. И среди прочего для себя вывел 3-4 пойнта, которые бы мог упоминуть в течении разговора.

Один из них: увлечение Сергея бегом. Сам я не такой фанат бега, чтобы о нем говорить часами, но уважаю всех тех, кто разделяет здоровый образ жизни, так как сам им занимаюсь.

Именно поэтому когда «официальная часть» встречи закончилась и Сергей предложил перейти из переговорки в чилл-аут зону, на его вопрос «Михаил, а чем еще занимаетесь» — я не тушуясь перевел диалог в спортивную тематику.

После чего, неожиданно для собеседников, но ожидаемо для меня, мы начали говорить про бег, что еще продолжалось минут так 10. Вернее я больше слушал и внимал рассказы про различные забеги Сергея и офисные победы его компании.

Впоследствии, результат встречи для меня был положительным, а когда мы в следующий раз встретились с ним он признался, что для него было очень приятно, что «мы тогда так хорошо поговорили про спорт! Михаил, как смотрите на то, чтобы поучаствовать с нашей командой на следующем марафоне?».

В чем идея? Если бы я не потратил заранее тогда время на то, чтобы внимательно изучить интересы Сергея и найти потенциальные темы для разговора, чтобы создать неформально-личную связь с собеседником, то наверняка разговор бы ушел в другое русло и ,возможно, в не совсем выгодное для меня, так что первое впечатление было бы иным — скорее не таким ярким.

Во время подготовки перед важной встречей, заранее подумайте не о чем Вы могли бы поговорить с человеком, а о чем ему было бы интересно говорить с Вами? Какие у него интересы? Не идут ли они наперекор Вашим? Если идут, то заставлять себя говорить на эту тему вовсе не стоит.

Обращайте внимание на:

  • Подписки человека. Например, если первые две подписки у человека паблики про автомобили, то скорее всего это один из его основных увлечений. Фиксируем.
  • Репосты пабликов. Часто люди делают репосты какого-то ограниченного набора страниц, как правило, самых любимых. Например, из 10 репостов — 6 группы про искусственный интеллект. Сигнал для нас. Фиксируем в тетрадь.
  • Неформальные фотографии. Если человек следит за своим персональным брендом, то на его странице вряд ли можно увидеть что-то личное, то есть то, что расскажет о его увлечениях.

Тем не менее, обращайте внимание на детали. Даже самые заядлые бренд менеджеры выкладывают фото со своих путешествий, больших праздниках, посещенных концертов: если это не идет наперекор Вашим интересам, то отличные темы для разговора.

Полезность

Необычайно сильно влияет на первое впечатление демонстрация Вашего желания помочь другому человеку в решении каких-либо его проблем.

Если во время первого же диалога мы тактично предлагаем свою помощь нашему собеседнику, мы тем самым, как бы про себя, говорим насколько нам этот собеседник важен и насколько серьезно мы заинтересованы в развитии отношений с ним.

Проблема лишь в том, что во время первого общения будь то с клиентом, кандидатом, напарником, будущим другом, мы редко позволяем себе отвлеченные темы, личное. Поэтому выявить настоящие «боли» собеседника очень трудно.

Совет

Посвятив заранее немного времени домашней работе мы, возможно, увидим, чем мы действительно можем быть ему полезны. Например, первым прикрепленным постом на странице нашего нового знакомого стоит пост-запрос на поиск дизайнера в проект: «рад любым рекомендациям».

Отлично! В ходе диалога можно это упоминуть:

-.Александр, Вы знаете, к слову; интересовался Вашей деятельностью, захотел почитать о Вас в Интернете и наткнулся на страничку фб. Узнал, что сейчас ищете дизайнера. Мне кажется я мог бы Вам в этом помочь. У меня есть…

Человеку:

  • очень приятно, что Вы вообще уделили свое время на то, чтобы еще до встречи познакомиться с ним, разузнать о нем получше.
  • вдвойне приятно, что Вы не просто пробежали мимо его «поста проблемы» но изучили его и предложили бескорыстно свою помощь.

Тем самым для собеседника это прямой сигнал Вашей заинтересованности в нем и желании развить общение.

Таким образом, задачей максимум при подготовке к потенциаьной встрече является нахождение «болей» нашего собеседника и заранее продумывание вариантов предложения о их решении.

Чтобы найти эти боли уделите внимание:

  • Стене. Очень часто когда у кого-то встает вопрос оперативно что-то или кого-то найти (например, дизайнера в проект или фотографа на свадьбу) мы бросаем этот запрос в ленту. Поискав немного в истории практически у каждого человека можно найти какой-либо вопрос. Даже если человек его уже решил, мы все равно можем поднять эту тему дабы показать, чем еще мы могли бы быть полезны в будущем.
  • Рекомендациям. Проверьте, нет ли у Вас с ним «общих знакомых». Часто бывает, что с незнакомым человеком у нас есть неколько общих знакомых, которых мы хорошо или относительно хорошо знаем и у которых можем спросить про этого человека. Поинтересуйтесь, чем человек занимается и есть ли у него какие-то текущие дела, в которых мы могли бы помочь.

You cannot print contents of this website.

Источник: https://clubshuttle.ru/podgotovka-k-delovoj-vstreche

На заметку Заказчику

При обсуждении Договора подряда Заказчик должен определится, сможет ли он предоставить места для проживания бригады в количестве 3-х человек на весь срок проведения строительных работ.

Необходимо учитывать тот факт, что бригада от СК «ДомаСтрой» несёт ответственность за сохранность строительных материалов на участке Заказчика до момента подписания акта приёмки объекта, а так же привозит с собой профессиональный инструмент, который будет использовать в работе и который так же потребует присмотра.

В связи с этим предоставляемое жильё должно быть на участке места проведения работ или в пределах шаговой доступности.

Площадь предоставляемого помещения должна быть не менее 6м2. Оно должно быть герметично, то есть не продуваться, а крыша не должна подтекать, входная дверь плотно закрываться.

В случае отсутствия возможности предоставить бригаде требуемое помещение для проживания, компания СК «ДомаСтрой» предлагает утепленную строительную бытовку 2х3 м каркасного типа.

Стоимость бытовки составляет 18000 рублей. Бытовка привозится на грузовой машине в виде щитов и монтируется на месте указанном Заказчиком.

В качестве фундамента мы комплектуем бытовку 4-мя цементными блоками 20х20х40 см.

Бытовка после окончания строительных работ переходит в собственность Заказчика и может быть использована в качестве хозблока.

Беспрепятственный заезд на участок

В Договоре подряда кратко указано, что Заказчик должен обеспечить (подготовить) подъездные пути для автотехники до места строительства и выезд её обратно на дорогу общего пользования.

Для транспортировки пиломатериалов мы используем собственный парк грузовой техники, как правило это машины МАЗ, КАМАЗ с прицепом. Техника не относится к классу повышенной проходимости, то есть предназначена для транспортировки грузов по дорогам с твердым покрытием, таким как асфальт, бетон, щебень и гравий.

В случае отсутствия таких дорог, транспортировка до места разгрузки осуществляется под ответственность Заказчика.
Водитель СК «ДомаСтрой» перед съездом с дороги с твёрдым покрытием оценивает состояние грунтовой дороги, погодные условия и на основе этих оценок и личного опыта даёт заключение о возможности самостоятельного проезда.

Обратите внимание

 Если дальнейший проезд затруднён, или машина уже застряла, то Заказчик должен обеспечить вызов «местного» трактора или другого буксира за свой счёт.

При заключении Договора, Заказчик должен заранее уведомить Подрядчика о труднопроходимых участках на пути следования к месту строительства Объекта и обеспечить меры для решения вопросов транспортировки материалов.

Разгрузочные работы

Необходимо заранее подготовить площадку для складирования материалов не менее чем 3 на 6 метров. Расстояние от машины до места складирования материалов должно быть по возможности минимальным.

Работы по разгрузке стройматериалов на расстояние до 25 метров входят в стоимость Договора подряда. Свыше 25 метров до 50 метров оплачиваются из расчёта 1000 рублей за 1 кубический метр материалов.

Если подъездные пути не позволяют подъехать (заехать) к участку (например, машина с прицепом не может повернуть на линию в садоводстве), а расстояние от места разгрузки до места складирования свыше 50 метров, то разгрузка будет производится в два этапа.

Прицеп расцепляется и грузовая машина подъезжает к участку (на участок). Производится её разгрузка. Далее машина возвращается к прицепу и производится платный перегруз стройматериалов с прицепа на грузовую машину из расчёта 1000 рублей за куб материала. Вторая разгрузка машины с перегруженным с прицепа материалом производится бесплатно.

Обеспечение электричеством

В тёплый сезон строительной бригаде требуется электричество мощностью минимум 2 кВт, в холодный сезон от 3 кВт.

Если на участке Заказчика нет возможности подключения к электросети или нет минимальной мощности, то мы предлагаем арендовать наш электрогенератор.

Стоимость аренды генератора на весь срок строительства составляет 7000 рублей плюс расходные материалы (ГСМ) бензин АИ-92 и масло. Средний расход топлива в сутки 10-15 литров в теплый период и до 30 литров в холода.

Остальные вопросы

Наши рабочие привозят с собой всё необходимое для проживания на участке Заказчика. Это посуда, спальные мешки, предметы личной гигиены. Заказчику остаётся обеспечить бригаду питьевой водой из расчета 15-30 литров в сутки для питья, приготовления пищи и умывания.

Желательно наличие туалета. В случае отсутствия Заказчику будет предложено построить уличный туалет с выгребной ямой (ведром) от 10000 рублей.

Остальные расходы на питание и проживания бригады включены в стоимость Договора.

В процессе строительных работ возможны дополнительные довозы строительных материалов транспортом СК ДомаСтрой и транспортом субподрядчиков (нестандартные оконные конструкции, отсутствующие строительные материалы на нашем складе), расходы на приобретение строительных материалов, в результате возможного перерасхода. Все связанные с этим расходы несёт СК «ДомаСтрой».

Источник: https://sk-domastroy.ru/informatsiya/na-zametku-zakazchiku

Встреча с клиентом

Деловая встреча – это мероприятие, необходимое для проведения конструктивной беседы с участием двух или большего количества сторон.

Для того чтобы переговоры принесли ожидаемый результат, к личной встрече с клиентом нужно подготовиться: наметить цели, которые необходимо достигнуть в ходе взаимодействия, ознакомиться со всей имеющейся информацией о клиенте (его психологических особенностях, достижениях, карьере, специфике бизнеса), выбрать подходящий стиль поведения и одежды. В случае, если подготовка была проведена тщательно, встреча с клиентом имеет все шансы стать успешной.

В каком случае целесообразна встреча с клиентом

Большинство учебников по технологии продаж утверждают, что рабочий день любого менеджера по продажам должен включать три вида деятельности: переговоры по телефону, подготовка ко встречам с клиентами и разработка коммерческих предложений, собственно встречи.

Результативность его работы предлагается упрощенно оценивать по четырем количественным показателям: числу сделанных звонков, договоренностей о встречах с потенциальными клиентами, проведенных встреч, закрытых сделок (по количеству выставленных счетов).

Особое внимание при этом следует обращать на осуществленные встречи.

Встречи с клиентами в продажах для многих сейлз-менеджеров превращаются в самоцель.

Это происходит из-за того, что в некоторых компаниях делают упор в первую очередь на количественные показатели, которые работники должны соблюдать; либо это происходит по инициативе самого менеджера, активно стремящегося к личному общению с любым потенциальным заказчиком, которого только удалось уговорить встретиться.

По идее, чем больше встреч, тем больше сделок и довольных клиентов, и количество должно переходить в качество, но на практике эта закономерность не всегда срабатывает.

Важно

Многие встречи проходят впустую и не ведут к продаже, а состоят из знакомства потенциального клиента с менеджером и продуктом, который предлагает компания, а также обнаружением того факта, что в данный момент клиент в нем не нуждается и не намерен ничего покупать, просто удовлетворяет свой интерес.

Либо клиент может сделать только маленький заказ, поскольку не является целевым для данной фирмы. Вины менеджера в этом нет.

Необходимо отдавать себе отчет в том, что каждая такая бесполезная поездка – ущерб для бизнеса, поскольку рабочее время менеджера расходуется нерационально: вместо того, чтобы заниматься встречами и обслуживанием клиентов перспективных, которые принесут фирме крупный доход, он механически выполняет норму и растрачивает свои ресурсы на всех подряд.

Как узнать скрытые потребности клиента? Узнайте на тренинговой программе «ШКОЛА ТРЕНЕРОВ».

Считается, что результативность звонка можно оценивать только по тому, удалось договориться о встрече с клиентом или нет. Но можно подойти и с другой стороны и считать эффективным звонком тот, который позволяет охарактеризовать квалификацию потенциального клиента.

Квалификация потенциального клиента заключается в проведении оценки его потенциала в плане продаж и целесообразности построения с ним взаимодействия.

Клиента можно квалифицировать не только по формальным критериям, но и по более общим (сфере деятельности, масштабу бизнеса, потребности в товарах и услугах, поставляемых продавцом, наличию поставщиков, готовности их менять и требованиям к ним и т. п.).

Анализ этих сведений о реальном состоянии бизнеса клиента, его возможностях и актуальных нуждах позволит выделить из всего списка потенциальных заказчиков наиболее приоритетных и сосредоточиться на их обслуживании.

На этих клиентов, с которыми сделка наиболее вероятна и желательна, и следует тратить время менеджеров в первую очередь, в том числе проводить с ними личные встречи.

Совет

На первый взгляд кажется, что определить, перспективен ли клиент, можно только при встрече, а не по телефону.

Но если точно знать, какая информация нам нужна, и последовательно задавать вопросы при телефонном разговоре, используя готовые речевые модули, то оценка потенциала клиента вполне возможна.

Этот навык легко нарабатывается. Главное – отдавать себе отчет, что эффективная коммуникация не завязана только на личных встречах.

Вступая во взаимодействие с клиентом, прежде всего учитывайте, насколько он заинтересован, и по мере возможности подогревайте его интерес. Расходуйте свои ресурсы экономно и не опережайте события.

Так, «холодному» клиенту достаточно будет иногда отправлять новостные рассылки с известиями о фирме, новинками ее продукции, статьями по теме.

А вот «теплый» клиент – уже кандидат в приглашенные на маркетинговое мероприятие, которое даст возможность встречи с несколькими такими возможными заказчиками одновременно. Ему нужно уделить свои наилучшие ресурсы.

Кстати, клиенты, общающиеся между собой во время подобных событий, усиливают друг у друга интерес к компании.

Альтернативный вариант работы с «теплыми» клиентами, если маркетинговых мероприятий в ближайшее время не намечается, – назначить ему встречу по телефону и пригласить к себе в офис, экономя время своих менеджеров.

Обратите внимание

Есть еще так называемые «горячие» клиенты. Если они представляют интерес для фирмы и готовы к сделке, важно не упустить момент для начала отношений с ними. Для этого можно приехать с визитом к клиенту в офис, тщательно подготовившись к этой первой встрече, поскольку от нее будет зависеть очень многое.

«Как правильно прояснять возражения клиентов. Узнайте на тренинговой программе «ШКОЛА ТРЕНЕРОВ».

Источник: https://practicum-group.com/blogs/stati/vstrecha-s-klientom-2/

Подготовка к первому свиданию: важные советы

Как же нравится парень! Сколько дней, ночей она, засыпая, мечтала о первом свидании с этим красавчиком. Когда же он решится предложить встретиться, чтобы наедине пообщаться, узнать друг друга поближе! Вот этот миг настал, он робко позвал, и прелестница, конечно, согласилась.

Первое свидание — экзамен, от которого зависит, будут ли отношения иметь продолжение. Причем сдавать его придется без поблажек представительнице слабого пола.

Как вести себя девушке на первом свидании, чтобы произвести впечатление, заинтересовать парня? Любой психолог ответит, что тонкая эта наука. Важно все: поведение, женственность, манера вести себя, умение быть интересным собеседником, скромность, смешанная с девичьим кокетством.

К этой встрече девушке придется серьезно подготовиться. Второй попытки, чтобы его заинтриговать, не будет. После провального свидания звонить он не станет. 

Выбор идеального места встречи — первый шаг к успеху

Итак, дата обозначена, что дальше? Скорее всего, парень предложит пойти в какой-нибудь ресторанчик, чтобы в непринужденной обстановке аккуратно изучить потенциальную избранницу. Конечно, он позволит сделать выбор места для дальнейшего общения своей спутнице.

Вот в этот самый момент часто представительницы слабого пола допускают первую, но очень серьезную ошибку. Девушки, желая поразить его своим вкусом, тотчас предлагают, настаивая, отправиться в дорогостоящий люксовый ресторан. Но не подозревают, что эта идея изначально провальная.

Находясь в престижном заведении, следует вести себя соответствующе, держаться вычурно, придерживаясь общепринятых норм, соблюдая этикет. В таком месте непринужденно поговорить не получится. Скорее всего, вечер пройдёт скучно, уныло, и про его повторение придется забыть.

Молодежное, семейное бистро, пиццерия — тоже неподходящий вариант для разговора двоих, романтического настроения. В таких заведениях многолюдно, звучит громкая музыка, шумят посетители, даже неугомонная детвора мотается между столиками.

Важно

Идеальное место для первого свидания — тихое кафе с уютными кабинками, перегородками и легкой романтикой. В таком заведении получится, уединившись, раскрыться для общения.

Наконец, можно вместе прогуляться по парку, посидеть у реки или сходить в кино. В таких местах тоже просто привлечь к себе внимание и очаровать.

Естественная ухоженная красота

То, что мужчина любит глазами, известно прекрасному полу давно. Чтобы произвести впечатление женщина, подготавливаясь к важной встрече, тщательно подбирает наряд, макияж, прическу. Диалог с зеркалом, порой, длится несколько часов.

Она должна быть идеальной и неотразимой, чтобы чувствовать себя уверенно и удивить его безупречным видом.Когда при встрече парень произносит сухую банальную фразу «…ты прекрасно выглядишь!», разочарованию нет предела. Неужели не удалось его обольстить? Наоборот, мужчина уже все заметил, увидел и сделал выводы.

Просто не умеет он произносить многочисленные комплименты, которые так желают слышать женские ушки.

На самом деле одежда женщины важна, но она второстепенна.

Наша речь — это малая часть того, что мы передаем в качестве информации своему собеседнику. Обратите внимание на тембр и скорость вашего голоса, как вы поправляете волосы и присаживаетесь на стул.

А если вы еще будете использовать сладкие ванильные ароматы парфюма, то эффект будет еще сильнее, так как такие ароматы — великолепный афродизиак. Хотя, можете нанести что-то ненавязчивое и свежее, чтобы не оттолкнуть мужчину сильным запахом. Пусть ваш аромат будет мягким, но не доминирует в пространстве.

5 важных правил о том, как себя вести, сидя в кафе

С заведением, дресс-кодом определились, но облегченно вздыхать рановато. Пройден этап подготовки, свидание только начинается.

Вот первый совет от психологов: девушке необходимо сесть за столик не напротив, а рядышком (на небольшом расстоянии) с парнем, обязательно с левой стороны от него. Так спутница будет не только к сердцу ближе, но и открыта для общения.

Совет

Свой совет они аргументируют тем, что левое ухо быстрее доносит мозгу информацию, требующую эмоционального ответа. Услышав комплимент или удачную шутку, девушка моментально сообразит, как отреагировать, что ответить собеседнику.

Наконец-то все расселись по правильным местам, но что делать дальше? Конечно, общаться, можно даже ненавязчиво кокетничать. Но важно все время помнить 5 основных правил, как себя вести за столом, чтобы мужчина не разочаровался в спутнице с первых же минут.

  • Поведение не должно быть вызывающим, вульгарным. Громкий голос, истерический хохот неуместен. Конечно, совсем не значит, что нужно сидеть без эмоций, словно мумия. Улыбаться, даже посмеяться разрешено на свидании, только по-женски элегантно. С вами должно быть легко!
  • Со спиртным быть осторожной. Чтобы не упасть лицом в грязь, лучше ограничиться 1-2 бокалами легкого вина. Опьянение не будет красить девушку, да и молодой мужчина не поймет такой поворот событий, если спутница охмелеет.
  • Даже в случаях, когда охватила скука или в общении произошла остановка, нельзя, сидя за столом, позволить себе оглядываться по сторонам в поисках чего-то интересного. Парня такой жест унизит. Он, неправильно истолковав происходящее, пожелает поскорее закончить встречу.
  • Поддерживая беседу, не отвечать двусмысленно, с непристойными намеками, не позволять себе насмешек или высокомерного отношения к спутнику. Даже если вам кажется сказанное нелепым, не стоит озвучивать свое мнение.

Главный секрет, как понравится парню на первом свидании — это быть собой: естественной и живой.

Ведь он, когда приглашал, мечтал встретиться с обычной простой девчонкой, которая однажды понравилась, а не с фальшивой куклой.

Конечно, правильное поведение за столом и умение общаться не гарантирует, что любовь тотчас вспыхнет в его сердце. Но парень точно отметит воспитанность и интеллигентность спутницы, а это — дорогого стоит.

Посидим, поговорим или тонкости интересной беседы

Помалкивать во время первого свидания как-то неестественно. Ведь цель встречи — поближе узнать понравившегося человека, присмотреться к нему, чтобы понять, насколько гармоничными будут будущие отношения, если сложатся, конечно.Теперь главная задача: его заинтриговать, заинтересовать.

Пусть после расставания он тотчас почувствует, как соскучился по милому личику своей спутницы, а завтра захочет позвонить и встретиться снова. Главный помощник — беседа.

О чем говорить на первом свидании, чтобы встреча не показалась скучной, неинтересной? Тем предостаточно, только подбирать их нужно с умом.

Например, побеседуйте:

  • про увлечения и хобби;(если ваши интересы совпадут, можно строить планы и проводить больше времени вместе)
  • об успехах, достижениях;(пусть похвастается, как выступил на конференции, первым пришел к финишу, участвуя в необычных уличных гонках, покорил горную реку, а после его рассказа обязательно сделайте комплимент парню — сердце сильного пола тает от похвалы)
  • про путешествия и отпуск;(где бывал, что видел, как организовывался отдых — одна из выигрышных тем для беседы, можно, задавая вопросы, узнать о человеке много интересного и полезного)
  • о планах и будущем, но только осторожно, чтобы не сложилось впечатление, что вы подбираете себе выгодного кавалера.(если устроить допрос про карьерный рост и перспективы, то его желание продолжать знакомство быстро испарится)

Во время беседы важно слушать внимательно, даже если он завел неинтересную тему для разговора, участвовать в обсуждении и задавать вопросы. Мужчинам важно видеть, что их слова услышаны женскими ушами.

Сильный пол любит, хвастаясь, рассказывать про свои достижения. Иногда это утомляет, но не стоит на первом свидании его перебивать. Пусть говорит, а по завершении монолога обязательно нужно сделать ему комплимент, например, «как тебе такое удалось, какой ты успешный…» или что-то в этом роде.

Что делать с возникшей паузой в общении

Неприятные ощущения испытывают люди, когда в разговоре наступает неловкое молчание. Чаще это происходит, если кто-то из участников беседы, высказывая мнение, затронул щекотливую (болезненную) тему, обидел, неудачно пошутив, задал вопрос, на который отвечать неловко и совсем не хочется.

Если наступила пауза в общении, срочно нужно спасать положение. Лучше всего разрядить обстановку и, быстро найдя тему, перевести разговор. Психологи предлагают несколько простых вариантов выхода из положения.

  1. Сразу вспомнить, чем интересуется собеседник и от этого отталкиваться. Если парень любит фильмы, расспросить, не смотрел ли он новый боевик, который недавно вышел в прокат, не слышал, будет ли продолжаться съемка модного сериала или что-то в этом роде.
  2. Если причиной молчаливой паузы стала щепетильная тема, которая напомнила ему о неприятных моментах, парень ждет сочувствия и понимания. Тут нужно проявить милосердие, сказав, например, «тебе было нелегко, но все уже позади, молодец, что справился». Он поймет, что небезразличен спутнице, а это сблизит и укрепит начинающиеся отношения.
  3. Побороть затянувшееся молчание получится с помощью оригинального вопроса, например, с каким животным можно его или себя сравнить, а после продолжить диалог, задав простое «почему?» и немного пококетничать.
  4. Получится разрядить атмосферу, пошутив, рассказав прикольный анекдот или смешной жизненный случай. Только аккуратно подбирать его по смыслу, иначе неловкая пауза может затянуться.

Советы, чтобы свидание прошло удачно

Продумать все, четко спланировать ход действий до мелочей, нереально, да и ни к чему. Спонтанность, естественность — главные козыри. В тот же момент, чтобы свидание прошло хорошо, к некоторым советам не помешает прислушаться.

  • Было бы неплохо незадолго до даты свидания изучить объект своих симпатий, узнать, чем он интересуется, увлекается, что нравится, какую музыку слушает, кто по знаку зодиака. Для получения ценной информации можно расспросить друзей или, придумав вымышленное имя, рассмотреть фотографии на его страничке в социальных сетях (вдруг вы отдыхали в одних и тех же местах!), пообщаться в открытом чате. Он точно не догадается, кто задает наводящие вопросы, и с удовольствием расскажет о себе все, что нужно.
  • На первое свидание не опаздывать. Подружки убеждают, что 15-минутная задержка должна быть выдержана? К этому совету прислушиваться безрассудно. Ожидание не доставляет положительных эмоций, а выводит из равновесия. Вам будет неприятно, если парень при встрече окажется сердитым?
  • Все время наблюдать, анализировать действия. Он должен ухаживать за спутницей, угождать, чтобы понравиться и произвести впечатление. Ведь девушка тоже присматривается к объекту симпатии.
  • В конце вечера, если свидание проходило в кафе, можно устроить психологический тест, предложив счет платить пополам. Влюбленный джентльмен никогда не позволит спутнице достать кошелек. Если согласится, то строить планы и верить, что любовь вспыхнет в его сердце бессмысленно. Это очевидный признак, что парень настроен на дружеские отношения.
  • Если свидание покажется скучным или общение зайдет в тупик, всегда нужно иметь запасной вариант отступления, но не сглупить. При встрече достаточно объявить, что вечером необходимо решать неотложные дела. Если свидание разочарует, можно в любой момент попрощаться. В случае удачного сюжета, найти способ, как остаться, будет несложно (можно «перезвонить» вымышленной подруге и отложить ваши «срочные» дела).
  • Собираясь на свидание, не переусердствовать с образом. Лучше выглядеть естественно, элегантно и по-женски утонченно, чем вульгарно, ярко и вызывающе.
  • Нельзя вспоминать бывших кавалеров и критиковать их, не нагружать собеседника проблемами, не устраивать допрос, кто был у него до вас, почему расстались. Лучше разговаривать на нейтральные темы. С демонстрацией чувства юмора тоже быть скромнее. Мужчин отворачивает от женщин, которые, не умолкая, рассказывают анекдоты.Мне очень понравился подход своей подруги — когда она явно не знала, что ответить парню, то просто задумчиво произносила последние сказанные им слова с вопросительной интонацией.
  • Во время общения, флиртуя, выдерживать рамки. Никаких страстных объятий, поцелуев, томных взглядов, неоднозначных жестов. Соблазнение должно быть ненавязчивым, едва заметным. Нельзя преподнести себя в качестве легкомысленной особы, с которой достаточно провести только один день, желательно в интимной обстановке. В женщине должна быть загадка, которую мужчине захочется изучать каждый день. Поцелуй на первом свидании может иметь место, но только в щечку и в качестве знака приветствия или расставания.

От того, как пройдет первое свидание, зависит, будут ли отношения иметь продолжение. Себя накручивать, думая, что провал судьбоносной встречи сравним со всемирной катастрофой, нелепо. Не по минному же полю с кучей препятствий предстоит идти!

Вас пригласил очаровательный парень, поэтому настроиться нужно на положительные эмоции. Все пройдет хорошо, волнение ни к чему. Только сбросьте с лица маски, покажите себя естественной, милой, нежной принцессой. Он не устоит пред вашим очарованием. Помните: парень присматривается, но и девушка оценивает своего потенциального ухажера. 

Источник

Наталья созерцатель

  • Активность: 99k
  • Пол: Женщина

Наталья созерцатель

Источник: https://otnosheniya.temaretik.com/1295086241456327260/podgotovka-k-pervomu-svidaniyu-vazhnye-sovety/

9 шагов как успешно подготовиться к переговорам

Поделиться

Поделиться

Твитнуть

Отправить

Класснуть

Всегда важно правильно подготовиться к переговорам. Я часто слышу истории от умных, но неподготовленных людей, которых опытные переговорщики на встречах разносили просто в пух и прах.

Признаюсь, что со мной по юности такое тоже приключалось…

Теперь я заранее готовлюсь к переговорам.

И вам советую.

Вот 9 шагов, которые помогут вам подготовиться к переговорам за час.

1. Стратегия

Если у вас нет стратегии, то хотя бы осознайте
— каких вы ожидаете результатов?

Стратегия переговоров:

  • общий план по достижению поставленных целей,
  • последовательность действий, которые приведут к достижению этих целей.

Если идете на переговоры с кем-то — заранее обсудите все детали, чтобы не было разногласий.

2. Стиль ведения переговоров

Проиграть битву, чтобы выиграть войну? Или пойти на компромисс, чтобы сойтись где-то между?

Выберите стиль ведения переговоров, который лучше подходит под обстоятельства.

5 стилей ведения переговоров:

  • Соревновательный: «я выиграю, а вы проиграете».
  • Уступчивый: «я проиграю, а вы выиграете».
  • Уклоняющийся: «я проиграю, вы проиграете».
  • Компромиссный: «я в чем-то выиграю или проиграю, вы в чем-то выиграете или проиграете».
  • Сотрудничество: «я выиграю и вы выиграете».

Выберете стиль, которого будете придерживаться.

3. Определите цели

Хотите получить быструю и краткосрочную выгоду или договориться о долгосрочном сотрудничестве, которое только со временем принесет вам выгоду?

Определитесь, что вы знаете и что хотите получить в итоге ваших переговоров.

4. Сильные и слабые стороны

Это мой любимый инструмент. Проанализируйте сильные и слабые стороны, угрозы и возможности, которые открываются после принятия вашего предложения или предложения другой стороны.

Проанализируйте все риски — это усилит вашу позицию и поможет заключить выгодную сделку.

5. Вопросы перед встречей

Понимание что движет вашим оппонентом, помогает контролировать ситуацию. В переговорах, чем больше у вас информации о другой стороне, тем вы сильнее. Собирайте больше информации.

К примеру, вы знаете кто из ваших оппонентов принимает окончательное решение, какие у них основные интересы и какая у них нижняя граница. Так быстрее придете к выгодному для вас соглашению.

Хотите правильно подготовиться к переговорам, чтобы в итоге договориться на выгодных условиях?

Получите .PDF-чеклист на электронную почту сразу после регистрации. Регистрируйтесь на бесплатный мастер-класс Романа Левинсона:

6. Несколько предложений

Случается, что подготовленное предложение может не подойти потенциальному клиенту. Для этого у вас должно быть запасное предложение по более дешевой стоимости.

Но, может случиться и противоположная ситуация, когда вы почувствуете, что другая сторона готова принять и более дорогое предложение. На этот случай, оно также должно быть у вас подготовлено.

На заметку

Несколько коммерческих предложений

У меня была ситуация, когда клиент сразу согласился на первое и мое самое дорогое предложение.

В этот момент мне на ум пришли только 2 мысли: неужели мое «самое дорогое предложение» настолько дешевое и почему у меня нет ничего действительно сверхдорогого?

7. План торгов

Продумайте, что именно вы будете пытаться сторговать и что именно будете просить взамен на торг с вашей стороны.

8. План встречи

Первым делом на встрече озвучьте цель встречи и то, к чему в идеале вы хотели бы прийти и спросите к чему хотела бы прийти другая сторона. Далее перечислите что и в каком порядке, что вы планируете обсуждать по ходу встречи.

9. Соберите команду

Постарайтесь не приходить на переговоры в одиночку. Возьмите с собой одного или двух коллег для поддержки. Но убедитесь, что ваша команда четко понимает стратегию и свои роли в переговорах. Иначе случиться беда и вы будете противоречить друг другу.

Заключение

Теперь у вас есть четкий план как подготовиться к переговорам. Помните, что успех требует подготовки. Вам осталось потратить несколько часов, чтобы пройтись по каждому пункту и в итоге прийти на переговоры с полной уверенностью в своих силах.

План переговоров

  • 1Продумайте стратегию
  • 2Определите стиль ведения переговоров
  • 3Определите свои цели
  • 4Проанализируйте сильные и слабые стороны
  • 5Подготовьте вопросы и соберите всю информацию перед встречей
  • 6Приготовьте несколько предложений
  • 7Продумайте план торгов
  • 8Составьте план встречи
  • 9Соберите и подготовьте команду

P. S. Если вам понравилась эта статья – не забудьте лайкнуть и поделиться со своими друзьями. Развивайте свои навыки ведения переговоров, чтобы добиваться большего в жизни, на работе и в бизнесе.

Скачайте прямо сейчаси перейдите к внедрению

10 фундаментальных переговорных техник уже сегодня

Источник: http://art-of-talks.ru/knowledge/kak-podgotovitsya-k-peregovoram/

Искусство переговоров: Как подготовиться к важной встрече

Сергей ЛОГАЧЁВ

Тренер компании «Ораторика»

Ключевой фактор, от которого зависит тактика, — самооценка. Если она стабильная и устойчивая, то человек будет стараться вести переговоры конструктивно и взаимовыгодно. Если человек чувствует себя неуверенно, то он будет «забиваться в оборону» и бояться потерять.

Если она необоснованно высокая, то постарается конкурировать и «тащить одеяло» на себя. В этих двух случаях человек сам ведёт себя деструктивно. Но в обоих же случаях считает, что проблема в партнёре по переговорам.

Происходит своеобразный принцип «слепого пятна», когда человек способен все понять и заметить, кроме причины, которая порождает проблемы в переговорах.

Адекватная самооценка вырабатывается в окружении себя большим количеством людей, которые могут и хотят тебе сказать правду о тебе самом. Они не сотрудники твоей компании, не руководители и не коллеги, а твои друзья и товарищи, с которыми ты находишься в хороших отношениях. Если ты адекватен в своей самооценке, то ты адекватен и в переговорах с партнёрами, и в личном общении.

Что нужно продумать заранее

Условно можно разделить стиль ведения переговоров на два типа: эмоциональный и рациональный. Собираясь на встречу, подумайте о том, как предпочитает вести себя партнёр.

Если его стиль общения можно назвать рациональным, следует сделать акцент на измеримых показателях переговоров и в начале, опираться на то, что проще посчитать. А уже затем переходить к тому, что измерить труднее.

Если он использует эмоциональный стиль общения, то следует сосредоточиться на эмоциональном фоне переговоров. Какие аргументы нужны, чтобы убедить расположенного к вам человека в вашей правоте? Практически никакие. А если он вас ненавидит? Тоже никакие — вряд ли что-то здесь поможет. Важно делать маленькие шаги, чтобы сделать переговоры для партнёра простыми и приятными.

Обратите внимание

Надо заранее подготовиться к разным вариантам поведения партнёра по переговорам. Если он будет использовать тактику нападения, тогда необходимо продумать, как реагировать на агрессивные и не всегда адекватные упрёки, претензии и ограничения. Если он будет обороняться, надо подумать, какими доводами можно «вытащить» партнёра из состояния ожидания действий только с нашей стороны.

Всегда лучше проводить переговоры одному. Не на кого надеяться, рассчитываешь только на себя и готовишься

по максимуму

Здесь важно действовать «методом постепенного приближения»: фиксировать минимальные совместные действия как приближение к общему результату. Это может быть и договорённость о продолжительности переговоров, и список вопросов к обсуждению, и их очерёдность.

Чем больше вы соберете информации о партнёре заранее, тем лучше. Но важно не показывать своего интереса до того, как переговоры начались. Более того, старайтесь свою осведомленность скрывать настолько, насколько это возможно.

Если собрали информацию (да, предположительную) об интересах партнёра и его стиле переговоров, то вы, вероятно, сможете определить, какие параметры сделки партнёр хотел бы сначала скрыть от вас. А возможно, он вообще обманывает или обманывается относительно каких-то фактов и процессов.

Ни в коем случае не стоит подлавливать партнёра на неточностях или «выпендриваться» своей информированностью. Ведь если он хочет что-то скрыть, а вы это «вытаскиваете на свет божий», то вы не только усложните себе этот переговорный процесс, а ещё и надолго испортите отношения. Люди способны простить многие ошибки, но то, что кто-то умнее, грамотнее или информированнее их — никогда.

Регламент

В начале переговоров надо определиться с регламентом, темой и временем. Большинство стараются определить сначала время. А потом оказывается, что не успели обсудить ещё «и этот, и тот» вопросы. Начинается спешка. А за ней — невнимание к словам, позиции и предложениям партнёра. Поэтому важно соблюдать последовательность.

Продолжительность переговоров может быть разной — в зависимости от того, сколько вопросов обсуждаете: от одного вопроса на сорок минут до полутора часов на 3–5 вопросов. Больше времени на один раунд тратить не имеет смысла. По истечении условленного срока вы должны быть готовы зафиксировать какой-либо результат.

Лучше назначить следующую встречу на другой день. Люди друг от друга устают тоже, даже если они друзья. А в переговорах люди совместно преодолевают расхождения и конфликтные зоны. Исключением являются переговоры в командировках. Тогда приходится проводить несколько раундов с перерывами. Тогда я советую физически менять место проведения переговоров.

Состав участников

Всегда лучше проводить переговоры одному: не на кого надеяться, рассчитываешь только на себя и готовишься по максимуму.  При этом есть большое количество людей, которые стараются вести переговоры, как они говорят, «командно».

Но над командами переговорщиков надо долго работать, чтобы их работа была скоординированной и результативной. Тогда как обычно переговоры ведутся группой сотрудников, интересы которых зачастую противоречат друг другу.

Только случай помогает таким псевдокомандам не нанести крупных убытков своими действиями. Все их противоречия, взаимные помехи, рассогласованность видна специалисту в первую минуту. Они проигрывают, просто садясь за стол переговоров.

Но поначалу им так не кажется.

смех смехом, но, планируя переговоры с женщиной,

Важно

я стараюсь собрать информацию — замужем ли она, как у неЁ складывается семейная жизнь

Иногда в переговорах требуется участие профильного специалиста. Тогда надо с ним заранее договориться, какие вопросы к нему могут возникнуть. Слово ему предоставляет только тот, кто ведёт переговоры с нашей стороны. Он не имеет права напрямую отвечать на вопросы партнёра. 

Лучше всего, когда вы один, а напротив вас несколько человек — вы можете заметить противоречия в их позиции.

Сами при этом вы всегда можете сослаться на то, что на проработку обсуждаемого вопроса может понадобиться время (ведь их несколько, а вам тоже надо посоветоваться), и не принимать никакого решения до следующего раунда переговоров. Особенно полезна такая отговорка тогда, когда вам «крыть нечем».

Главное запомнить: если вы один против всех, у вас есть время, а значит, надо сразу планировать несколько раундов переговоров. Для этого лучше сразу предупредить, что сначала вы бы хотели изучить взаимные потребности и подходы к решаемой задаче, а уже в следующем переговорном раунде будете готовы обсуждать возможные варианты сотрудничества.

Переговоры с женщиной

Женщины интуитивно более чувствительны к тому, где правда, а где ложь. Но, сталкиваясь с недостоверной информацией, они не торопятся «напасть» или «уйти», как сделали бы мужчины. Им интересно проверить свою догадку. В такой ситуации женщины склонны к манипуляциям в большей степени, чем мужчины. Но если вступить с ними в открытый диалог, с их стороны манипуляций тоже не будет.

Иногда бывают исключения из этого правила, но редко. Это касается того, что женщины ведут переговоры, опираясь на свое эмоциональное состояние. Что-то беспокоит женщину, она может начать себя вести эмоционально неустойчиво, «стервозно» и даже манипулятивно.

Поэтому смех смехом, но, планируя переговоры с женщиной, старайтесь собрать информацию: замужем ли она, как у неё складывается семейная жизнь.

Совет

Обязательно нужно учесть, что в переговорах с мужчиной женщина обязательно отметит статус партнёра. И если он на уровне или выше, то для неё будет важна его положительная оценка. Это могут быть и знаки внимания, и элементарная тактичность и вежливость. Причём это касается и замужних, и одиноких дам в равной степени.

Если же статус мужчины ниже, то женщины ведут открытые переговоры, стараясь их закончить быстрее. 

Иллюстрация: Наталья Осипова

Источник: https://www.the-village.ru/village/business/management/155219-peregovory-1

Ссылка на основную публикацию